每門(mén)課程都有其核心定位和價(jià)值，沙盤(pán)模擬訓練也不例外。

通常，我們將管理課程分為兩類(lèi)：一類(lèi)是以某一學(xué)科的知識內容為基礎的學(xué)科課程，如戰略、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財務(wù)等；另一類(lèi)是與管理者在工作中的軟技能有關(guān)的技能課程，如溝通、領(lǐng)導、問(wèn)題分析和ND解決方案、銷(xiāo)售等。

沙盤(pán)模擬訓練與上述兩類(lèi)訓練不同。沙盤(pán)模擬訓練既不能簡(jiǎn)單地分為學(xué)科課程，也不能簡(jiǎn)單地分為技能課程。沙盤(pán)模擬訓練雖然包含許多學(xué)科知識點(diǎn)，但也可以體驗到許多技能要素。但沙盤(pán)模擬訓練與之不同。其實(shí)質(zhì)是一種管理實(shí)驗方法，即通過(guò)業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗系統地認識和學(xué)習管理的系統性。

一般來(lái)說(shuō)，我們傾向于將沙盤(pán)模擬培訓作為一門(mén)基于業(yè)務(wù)管理系統概念的課程。其核心價(jià)值不在于某一知識點(diǎn)或技能點(diǎn)的縱向深度，而在于橫向知識與技能的協(xié)調。也就是說(shuō)，沙盤(pán)模擬所呈現的業(yè)務(wù)流程將給學(xué)生帶來(lái)一個(gè)全局視圖或系統視圖。

我們不能簡(jiǎn)單地看到沙盤(pán)模擬訓練涉及到戰略?xún)热?，所以我們稱(chēng)之為戰略課程。雖然它可以幫助學(xué)生理解策略，特別是市場(chǎng)定位，但在某種程度上，它與沙盤(pán)模擬訓練沒(méi)有本質(zhì)區別。

同樣，沙盤(pán)模擬訓練不能簡(jiǎn)單地稱(chēng)為技能課程，如領(lǐng)導力。

然而，在培訓實(shí)踐中，由于不同的組織或客戶(hù)對管理詞匯的個(gè)性化應用，在培訓前明確客戶(hù)的實(shí)際需求是非常重要的。如果我們只是想尋求深入的知識或技能，那么沙盤(pán)模擬課程可能不是最好的選擇。當然，如果實(shí)現這一目標的路徑是多角度的，也就是說(shuō)，多方位的。為了實(shí)現這一目標，沙盤(pán)模擬器課程是可選的。

綜上所述，沙盤(pán)模擬培訓的核心價(jià)值在于其系統性，即通過(guò)業(yè)務(wù)模擬過(guò)程形成管理、市場(chǎng)和決策的系統觀(guān)。

系統視圖和細節視圖同樣重要。有時(shí)，某些知識或技能的細節相對更容易實(shí)現學(xué)習目標，而系統視圖則更難建立。系統視圖的建立不僅是對系統結構的描述，也是對系統認識的過(guò)程。這就是為什么系統視圖的培訓非常困難的原因。

沙盤(pán)模擬訓練在解決或建立學(xué)生對管理的整體認識方面起到了很好的作用。