每一門(mén)課程都有其核心定位與價(jià)值，沙盤(pán)模擬培訓也不例外。

通常，我們把管理類(lèi)課程劃分為兩大類(lèi)：其一是學(xué)科類(lèi)課程，這是以某個(gè)學(xué)科的知識內容為核心而呈現的課程，例如戰略、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財務(wù)等等；其二是技能類(lèi)課程，這是以管理者在工作中發(fā)揮軟技能有關(guān)，例如溝通、領(lǐng)導力、問(wèn)題分析與解決、銷(xiāo)售等等。

而沙盤(pán)模擬培訓與上述兩類(lèi)劃分均有不同，沙盤(pán)模擬培訓既不能簡(jiǎn)單歸為學(xué)科類(lèi)課程，又不能簡(jiǎn)單劃為技能類(lèi)課程，盡管沙盤(pán)模擬培訓中包含眾多的學(xué)科知識點(diǎn)，也能體會(huì )到諸多的技能類(lèi)要素。但沙盤(pán)模擬培訓與其是不同的，它的本質(zhì)是一種管理實(shí)驗方法，即通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗來(lái)系統感知與學(xué)習經(jīng)管管理的系統性。

通常我們更愿意把沙盤(pán)模擬培訓看成是一種基于經(jīng)營(yíng)管理系統觀(guān)的課程，它的核心價(jià)值不在縱向某個(gè)知識點(diǎn)或技能點(diǎn)的深入，而在于橫向知識與技能間的協(xié)調。即通過(guò)沙盤(pán)模擬所呈現的經(jīng)營(yíng)過(guò)程會(huì )帶給學(xué)員一種全局觀(guān)或系統觀(guān)。

不能簡(jiǎn)單看到沙盤(pán)模擬培訓中涉及戰略?xún)热?，就把它稱(chēng)為戰略課程，盡管它可以在一定意義或程度上幫助學(xué)員理解戰略，尤其是市場(chǎng)定位，但本質(zhì)上沙盤(pán)模擬培訓與戰略課程是不重大區別的。

同樣，也不能簡(jiǎn)單把沙盤(pán)模擬培訓稱(chēng)為技能類(lèi)課程，如領(lǐng)導力。

但在培訓實(shí)踐中，由于不同組織或客戶(hù)對管理詞匯的應用具有個(gè)性化，所以在培訓之前重要的是明確客戶(hù)的真實(shí)需求，如果僅僅是想在某個(gè)知識點(diǎn)或技能點(diǎn)尋求深入，那沙盤(pán)模擬課程可能并不是最佳的選擇，當然如果實(shí)現這種目標的路徑采用多角度，即由多門(mén)課程來(lái)達到目標，沙盤(pán)模擬課程才是可選擇的。

總之，沙盤(pán)模擬培訓的核心價(jià)值在于它的系統性，即通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程對管理、對市場(chǎng)、對決策形成一種系統觀(guān)。

系統觀(guān)與細節觀(guān)同樣重要，有時(shí)某個(gè)知識或技能的細節相對而言更容易達到學(xué)習目標，而系統觀(guān)更難以建立。系統觀(guān)的建立并非僅僅描述系統結構就大功告成，通常對系統的理解需要一種過(guò)程，這也是為什么系統觀(guān)的培訓非常難。

而沙盤(pán)模擬培訓恰恰在解決或樹(shù)立學(xué)員對經(jīng)營(yíng)對管理的全局性認知方面能起來(lái)極好的作用。