背景信息（這是參訓學(xué)員張琪的現場(chǎng)備忘錄，其言語(yǔ)之準確、總結之精準小編實(shí)在佩服，故果斷轉載作為課程報道）
學(xué)員：來(lái)自全區4個(gè)盟市的28位學(xué)員
地點(diǎn)：呼和浩特市大盛魁文創(chuàng )園弘藝社二樓
時(shí)間：5月19日9:00到18:00
課程主題：銷(xiāo)售人員職場(chǎng)路徑沙盤(pán)模擬
課程主要內容
李文革老師運用個(gè)人獨立設計的體驗式培訓模擬沙盤(pán)《職場(chǎng)人生之市場(chǎng)風(fēng)云》，將銷(xiāo)售人員從職場(chǎng)小白到銷(xiāo)售達成的成長(cháng)路徑，用7個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行了完整、真實(shí)的推演。將銷(xiāo)售人員成長(cháng)過(guò)程中所能遇到的真實(shí)情景，如運氣、策略進(jìn)行了逼真還原和分享。在課程的推演過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，李文革老師通過(guò)自身25年營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)管理實(shí)戰干貨，15年體驗式教練教學(xué)經(jīng)驗，顛覆式的對關(guān)于銷(xiāo)售人員職場(chǎng)晉級所必須的“專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)和人脈”這三個(gè)概念進(jìn)行了重新定義。
課程分享
先說(shuō)一件小事：
今天（5月20日）一早醒來(lái)第一件事，坐在床邊閉著(zhù)眼睛腦子居然自己在自動(dòng)重復（真的是大腦的肌肉記憶，它在自己不受控制的重復）：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的概念，創(chuàng )造一個(gè)情景，拉近我們的距離。嗯，沒(méi)錯。關(guān)于專(zhuān)業(yè)的概念：高于行業(yè)平均值的差距究竟是多少。嗯，八九不離十。關(guān)于人脈的概念（嗯，這個(gè)最重要）：......我去，是什么來(lái)著(zhù)......？
這時(shí)，我兩眼圓睜，我是真的想不起來(lái)李老師昨天是用怎么完美的一句話(huà)來(lái)詮釋人脈這個(gè)概念的。使勁想了好久（注意不是“努力”而是“使勁”），我徹底頹了，因為我發(fā)現我可以毫不費力的想起：深度認可和層次這兩個(gè)必要條件，卻怎么也想不起來(lái)那完美一句話(huà)概念。
經(jīng)過(guò)“搜腸刮肚”，我終于明白，原來(lái)李老師關(guān)于人脈的定義就是：真正的人脈需要具備兩個(gè)必要條件：深度認可和層次。
最大的感觸：
小故事講完了，再談?wù)勎覍ψ蛱煲惶旄邚姸日n程的感想總結。
先說(shuō)最有感觸的一個(gè)點(diǎn)吧：李老師在?？谀玫氐墓适?，是十年前老師在一次培訓的歸途給我們完整講過(guò)的（但當老師問(wèn)道：如果你們是我，你們要怎么做的時(shí)候，我完全想不起來(lái)答案了）。在老師說(shuō)道：在茶攤，每天坐在那，我也不知道我該干什么。但我知道一件事：我總得干點(diǎn)什么吧。
是啊，我總得干點(diǎn)什么吧。曹老師在她的朋友圈說(shuō)的那句話(huà)更好“不怕慢就怕?！?。這句話(huà)對于一個(gè)想要把自己重新定義為體驗式培訓教練的我來(lái)說(shuō)，意義非凡。
關(guān)于課程的感想
通過(guò)這門(mén)課程，能夠感受到李老師研發(fā)它時(shí)表現出的對于體驗式培訓的深刻理解、對于營(yíng)銷(xiāo)的深度解讀、對于課程設計的嚴謹推演和對教練技術(shù)的靈活應用。
再多的溢美之詞也沒(méi)辦法表達這門(mén)課程對我的觸動(dòng)有多大，下面是我昨天在動(dòng)車(chē)上和我愛(ài)人的微信截圖，我覺(jué)得應該能給感想這個(gè)環(huán)節做個(gè)總結了。
感性的部分說(shuō)完，再來(lái)談?wù)劺硇缘摹?/p>
個(gè)人認為，這堂課，即便是公開(kāi)課價(jià)格，賣(mài)￥580一場(chǎng)，實(shí)在是太便宜。因為這門(mén)課程對工作的啟發(fā)是全方位的
課程對工作的啟發(fā)：
無(wú)論是否從事銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，人的一生都要面對無(wú)數個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)景：將自己賣(mài)個(gè)更好的價(jià)錢(qián)給公司（面試）；將自己賣(mài)個(gè)更好的價(jià)錢(qián)給老公/老婆（相親）；將自己的創(chuàng )業(yè)項目賣(mài)個(gè)更高的價(jià)錢(qián)給投資人（融資）；將自己的理念賣(mài)給員工（企業(yè)文化建設）等等。更不要說(shuō)銷(xiāo)售行業(yè)本身。因此，銷(xiāo)售能力是所有人都應該掌握的能力。
課程對工作的啟發(fā)：
銷(xiāo)售是一個(gè)門(mén)檻在門(mén)里的行業(yè)/能力。所有人都可以“踢門(mén)就進(jìn)”。但近來(lái)才發(fā)現，想要成為此中高手，千難萬(wàn)難。但是不要怕，因為我們有一門(mén)優(yōu)秀的課程《銷(xiāo)售職場(chǎng)路徑沙盤(pán)》
同時(shí)銷(xiāo)售達成的路徑又是無(wú)比艱難的，李老師所舉的摩托車(chē)的例子，是踐行了[資格一]，不斷的打磨自身的專(zhuān)業(yè)技能，將自己的專(zhuān)業(yè)分值提升為4。而這四個(gè)積分的獲得，通過(guò)昨天一天的推演，可以看到，同樣的無(wú)比殘酷和艱難的（想想最后杯子都罩不住籌碼那一幕）。但同時(shí)，專(zhuān)業(yè)能力無(wú)比的扎實(shí)，是可以完成銷(xiāo)售達成的，無(wú)論是李老師賣(mài)摩托車(chē)還是李老師買(mǎi)三菱車(chē)，以及我們日常中，由于對身邊一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域達人的專(zhuān)業(yè)能力的無(wú)限信任，而真實(shí)發(fā)生的購買(mǎi)行為。別跟我說(shuō)，你沒(méi)有因為身邊一個(gè)數碼達人的推薦而買(mǎi)過(guò)一部你之前根本沒(méi)想買(mǎi)的手機。（這一點(diǎn)可以參見(jiàn)李老師的朋友圈，因為我和另一位師友的推薦，李老師買(mǎi)了一部“錘子手機”，耶~ ＾－＾)
不要總是執著(zhù)于對“術(shù)”的追求，但不可全無(wú)。代表營(yíng)銷(xiāo)的紅色方塊是5塊，可見(jiàn)難度不可小覷。在一天的推演中，很少有隊伍在這里多投入（和專(zhuān)業(yè)相比較而言），最終獲勝的隊伍，也是由于在“第八天”對于[營(yíng)銷(xiāo)]投資成功，而最終達成銷(xiāo)售的。但是在現實(shí)中，我們卻在將無(wú)數的時(shí)間、精力和金錢(qián)投資于[營(yíng)銷(xiāo)]之上，更有甚者，昨天李老師讓我們發(fā)表自己對于[人脈]的概念，最終得出的結論如此驚人：我們一直以為在投資的人脈的行為，居然是在投資于營(yíng)銷(xiāo)。因此，我們是否應該放松一下對于“營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)”的執念，畢竟，在8中資格中，沒(méi)有一種是如同[資格一]一樣，可以單純的通過(guò)單一的提升而達成的。也就是說(shuō)，即便的你營(yíng)銷(xiāo)技能是99，也沒(méi)有辦法實(shí)現真正的銷(xiāo)售達成。
最震撼的當然還是關(guān)于人脈的解讀，這也是早上讓我腦仁疼的根本原因。因為它這樣重要，而我卻想不起它的概念，腦仁無(wú)限疼。先說(shuō)深度認可，不知道大家在重新定義的人脈中有沒(méi)有找到在職場(chǎng)中，對自己可以深度認可的人。我，沒(méi)有，一個(gè)都沒(méi)有。之所以沒(méi)有，原因很簡(jiǎn)單。在昨天以前的十幾年職場(chǎng)生涯中，我沒(méi)有做到李老師所提出的“信”。換句話(huà)說(shuō)，我是一個(gè)不靠譜的人。因為不靠譜，自然實(shí)現不了深度認可。一個(gè)項目的完整交付、一場(chǎng)會(huì )議的完美組織、一個(gè)備忘錄的認真撰寫(xiě)等等，現在看來(lái)，都是加深對方對自己深度認可的必經(jīng)之路。從今天起做一個(gè)靠譜的人，面朝大海，春暖花開(kāi)。再說(shuō)層次，李老師昨天提到的“你以什么樣成功的人的標準去努力，那么多半你最終會(huì )成為他那個(gè)樣子”。我們日常生活中最多接觸的6個(gè)人的樣子，大概就是我們自己的樣子。因此，想要在職場(chǎng)中建立真正意義上的人脈，獲得高于我們日常生活好幾個(gè)數量級層次的人脈，似乎成為不二法門(mén)。
用畫(huà)圓圈來(lái)獲得貸款，世界上哪有這么便宜的事情，即便這樣，我們還扭扭捏捏不愿意。在真實(shí)銷(xiāo)售世界中，我們付出的只是自己的一點(diǎn)臉面。只是自己的一點(diǎn)臉面，僅此而已。我居然在課程過(guò)程中傻傻的問(wèn)李老師：能不能用俯臥撐來(lái)?yè)Q取貸款。當時(shí)真的沒(méi)有理解李老師這樣設計的深刻含義。
文章來(lái)源：公眾號＂藍海創(chuàng )力學(xué)苑＂
